1. Home
2. Over ons
3. Traject: Verkoopvaardigheden

Traject: Leer Systematisch en Praktisch verkopen

Omzet behaal je door te verkopen. Verkopen wordt door velen verafschuwd en mis begrepen. Je kunt heel veel over het onderwerp lezen maar weinigen doen het je voor. Wist je dat verkopen één van de money making skills is?

Geen geboren verkoper? Geen zorgen! Verkopen kun je leren.

In dit opleidingstraject leer je HOE en vervolgens behandelen we de WAT in de praktijkgerichte implementatiesessies. Want enkel toegepaste kennis heeft waarde.

De opleiding geeft je een "Praktische Roadmap" om je door de boeiende wereld van verkoop te navigeren.

Je wordt een betere verkoper, zo niet topverkoper, doordat je inziet dat er een praktische systematiek schuilt in elk verkoopstraject.

Herken je in één van de onderstaande situaties?

• Je hebt gesprekken bij de vleet maar krijgt iedere keer de zoveelste ‘’ik wil er over nadenken’’?
• Gesprekken krijgen gaat moeizaam?
• Passie van het verkopen is weg?
• Je kan de klant niet overtuigen dat het product of dienst de juiste oplossing is voor hun probleem?
• Je product of dienst is perfect afgestemd op de markt maar je kan de voordelen van je product of dienst niet duidelijk en overtuigend overbrengen aan de klant?
• Je krijgt niet de juiste prijs voor je product of dienst?
• Het verkoopgesprek is een struggle van begin tot eind?

En..

• Wil jij je verkoopcijfer omhoog krikken?
• Mentaal sterker worden in de verkoop?
• Zelfverzekerder worden in je vak?
• Inzicht verwerven in de vakkennis van verkoop?
• Uw team sterker maken?
• Meer prospect conversie?
• Vlottere klant conversie?
• Om kunnen gaan met de vele nee’s of de gevreesde ‘’ik moet er over nadenken’’
• Communicatief beter worden?
• Je resultaten analyseren en bijsturen?
• Meer leads leren genereren?
• Je techniek bijschaven?
• Klanten beter aan je bedrijf binden?
• Zelfstandiger worden of je verkopers zelfstandiger maken?

Dan is dit opleidingstraject binnen WISL de lift die je naar een hoger niveau brengt.

---

Programma:

Eén Dagopleiding gevolgd door 5 implementatiesessies op maat van jouw bedrijf

Geeft je praktijkgerichte theorie, die praktisch gegeven wordt.

Wat komt er aan bod:

• Wat is verkoop?
• De juiste verkoopsmindset.
• Waarom en hoe bouw je een goed script op?
• Inzicht in de verkoopsmechaniek.
• Het belang van je markt en doelgroep.
• Roadmap: kant en klare bouwblokken om toe te passen op jouw situatie.
• Verkoopcyclus: Waar start en eindigt deze. De invloed op je resultaten.
• Basistechnieken: Technieken voor een vloeiend verloop van je gesprek.
• Ken de score: Je resultaten meten, analyseren en hoe te gebruiken om te optimaliseren.

​Enkel toegepaste kennis heeft waarde:

Dankzij de praktische implementatiesessies ga je naar huis met de praktische invulling voor je eigen activiteit.

PS: Kan je 1 of meerdere implementatiesessie niet aanwezig zijn, kan je er altijd voor kiezen om de gemiste praktijk in een 1 op 1 sessie in te halen.

Implementatiesessie 1
De mindset van de topverkoper

• Mindset: De verkoopsmindset: hoe je een positieve en productieve mindset voor verkoop ontwikkelt
• Overwin je angsten en twijfels en blijf gemotiveerd, zelfs als je tegenslagen tegenkomt
• Hoe je het verkoopproces als een spel ziet en geniet van de uitdaging
• Hoe je realistische verkoopdoelen stelt en bereikt
• Inzicht: Inzicht in het verkoopproces
• Inzicht in jezelf
• Inzicht in klanttypes en persoonlijkheden
• Hoe je je klanten beter leert kennen
• Hoe je hun behoeften en verlangens identificeert
• Verkoopcyclus: Hoe werkt de verkoopcyclus
• De verschillende fasen van de verkoopcyclus
• De taken die je moet uitvoeren in elke fase
• Hoe je de verkoopcyclus versnelt en je deals sluit
• Hoe je je Verkoopteam motiveert en stimuleert

Implementatiesessie 2
De kunst van het gesprek

• Script: Hoe je een krachtige verkoopspitch schrijft die je klanten niet kunnen weerstaan
• Hoe je open deuren, gesloten vragen en herhaling gebruikt om je klanten te overtuigen
• Hoe je tegenwerpingen behandelt op een manier die je klanten waardeert
• Hoe je een waardepropositie ontwikkelt die je klanten overtuigt om te kopen
• Hoe je de template gebruikt om een verkoopsgesprek op te stellen die simpel en efficiënt is
• Hoe vragen stellen die elk gesprek natuurlijk en gemakkelijk laat aanvoelen.
• Opbouw gesprek: Hoe je een sterke relatie opbouwt met je klanten
• Hoe je vertrouwen creëert en je klanten laat voelen dat ze belangrijk zijn
• Hoe je luistert naar je klanten en hun behoeften begrijpt
• Hoe je problemen oplost en je klanten tevreden stelt
• Hoe je een loyale klantenkring opbouwt
• Hoe je je klanten voor het leven bindt

Implementatiesessie 3
Fundamentele Technieken

• De belangrijkste verkooptechnieken die je moet beheersen
• Hoe je deze technieken effectief gebruikt om je klanten te overtuigen
• Hoe je een verkoopgesprek leidt en je klanten naar de volgende stap begeleidt
• Hoe je verbinding legt met eender type prospect
• Technieken volgens de STIP Methode
• Technieken oefenen en praktisch implementeren
• Afsluit technieken

Implementatiesessie 4
Het klanten wiel

• Bepalen van de juiste doelgroep voor je product en service
• Hoe kwalificeren
• Waarom kwalificeren
• Doorsnede van de markt en markt inzicht
• Ideaal profiel van de ideale klant samenstellen
• A/B/C leads en inzicht
• Lead conversie wiel

Implementatiesessie 5
Communicatie, Analysatie en Finalisatie

• Verfijnen: Alles wat hiervoor samengesteld is naar een heel simpel verkoopproces en systeem herleiden op maat
• Ken de score: Hoe je je verkoopprestaties meet
• Hoe je je resultaten analyseert en je verkoopproces verbetert
• Hoe je je verkoopteam motiveert en stimuleert
• Mentorship

Extra's:

• Je wordt 6 maand lid van de WISL Community
• Gratis toegang tot de Q&A van WISL World
• Elke maand Online Mastermind met gelijkgestemden
• 1 Raad van Advies